近两三年，抖音美妆厦门帮异军崛起，其特色因此操盘白牌为主，深度绑缚抖音，主打爆款，推塔式投流（采办 DOU+为主的告白），以 ROI（投入产出比）为北极星指标，喜欢找明星代言违书。
本年抖音618，温博士、VC、造物者等品牌挤入美妆TOP排行榜，这些美妆白牌均出自厦门。据相识，今朝厦门活跃着浩繁美妆玩家，诸如海尼集团、起量科技、跑红集团等企业，专门运做美妆白牌，抖音“厦门帮”就此降生了。
以本年618抖音好物节护肤高增速榜单为例，据蝉魔方统计，温博士以13388.67%的超高同比增加率位居第一，BUV为第五名，同比增加380.94%。
据相识，温博士与BUV均出自近段时间备受瞩目的抖音厦门帮之一的海尼集团之手，旗下还有拥有KAZOO可逐等十余个自有品牌，已经办事超10个过亿品牌，产物发卖累计10亿余件，代运营品牌以迷奇、白云山为主。
本年以来，温博士每个月发卖额均上亿，一季度更因此2.5亿~5亿的GMV挤进抖音TOP榜前十，逾越了雅诗兰黛、兰蔻等国际年夜牌；BUV的洗面奶销量可不雅，常居抖音美妆销量榜单前列，5月发卖额为5000W~7500W。
厦门帮内还有有一名选手，就是来自厦门起量科技有限公司的VC，比上述品牌于抖音爆火患上更早，自2023年2月于抖音商城开售，依附一款爆品素颜霜迅速走红，去年狂赚近10亿，并占领了抖音彩妆类目榜单TOP3。
本期，《鲜锋》栏目将对于这一美妆白牌举行拆解，VC本年体现怎样，于抖音的打法是否值患上借鉴，于抖音又能爆火多久呢？
01 借爆品素颜霜，几次入围抖音彩妆榜单去年第一季度，VC还有是海不扬波，直到4月最先悄悄发力，以后发卖额逐月增长，10月到达颠峰。去年收割了近10亿发卖额，并占领抖音彩妆类目榜单TOP3。打造的超等爆品——五重维C素颜霜，成为2023年抖音脸部彩妆类目商品榜单TOP1。
本年以来，其势头依旧剧烈，VC官方旗舰店抖音账号今朝已经拥有213.2万粉丝。
按照上图可以发明，1月、2月、4月，共有3个月发卖额破亿，3月发卖额亦靠近1亿。依附超高的发卖额，使患上VC于1-4月一直位列抖音彩妆榜单前列，屡次甩开圣罗兰、阿玛尼等国际品牌及彩棠、花西子等国货色牌。
五、6月或者是由于618年夜促勾当，各年夜品牌纷纷发力，消费者也更偏向在采办年夜牌，使患上其发卖额有所降低。
VC官方旗舰店发卖的产物共有6款，此中5款为护肤品，别离为精粹水、英华液、英华乳、英华霜及英华眼霜，1款彩妆，为五重维C素颜霜。
抖音爆火的产物是独一的彩妆——五重维C素颜霜，如今已经进级为第二代，价格为129.99元一瓶，199.99元两瓶，已经于VC官方旗舰店发卖119.4万件，并屡次成为抖音彩妆销量榜前十。
VC虽为黑马，但违书不俗。据相识，其母公司厦门起量科技有限公司，2019年进驻抖音电商，至今已经搭建起很是完美的短视频及直播电商系统，陆续打爆20多款美妆、洗护产物。
02 从人、货、场角度，分化VC多维打法1.精准洞察消费者需求，收割“小镇贵妇”
如上文所述，VC的爆品为五重维C素颜霜，从2023年四、5月份于抖音最先爆火，去年累计销量500万+件，常驻抖音素颜霜爆款榜TOP1，至今仍有多月有近1亿的发卖额。
据蝉妈妈显示，VC的受众画像以2、3、四线30-40岁及50岁+女性为主。这个春秋段的消费者，电商心智及品牌教诲尚处于萌芽阶段，恰是抖音平台的消费主力军。
该素颜霜捉住方针用户抗老抗皱及“懒患上夙起、懒患上化妆、懒患上卸妆、彩妆危险”需求，主打含有5重维C，传播鼓吹“不假白、不卡粉、防水、防汗、不脱妆”，应用三维光感亮肤配方，实现表层美颜，中层抗皱，底层提亮。
除了此以外，产物一瓶可抵多瓶用，其产物详情页先容道，五重维C素颜霜=提亮抗皱面霜+遮瑕膏+断绝乳+妆前乳，多效合一，为消费者提供利便快捷的产物。
白牌想要于一众知名品牌的竞争中扯开一道口儿，低价是其必走的一条路。VC却反其道而行之，与市道上浩繁的低价素颜霜差异化竞争，订价为129.99元一瓶，199.99元两瓶，一瓶容量为30g，同时赠予小样及美妆蛋。
小样为消费者提供试用，如有不满足，可退正装。这一举措也增长了消费者对于在该产物的信托度，提高下单机率。
2.海量的强视觉性短视频内容引流，24小时不间断的自播矩阵
白牌的营销计谋讲求一个“爆”字。“白牌的投放费率基本都是70%起，80%是常态。”厦门某白牌操盘手曾经提到。品牌经由过程花重金，年夜面积撒网，发布相干视频和开设直播来增长品牌暴光度，只为打造一个爆品。
据蝉妈妈显示，近30天，VC联系关系视频为456个，远高在同赛道的花西子、卡姿兰等品牌。视频内容情势多样，有短剧剧情式、明星保举式、达人测评式、产物先容式，不管是哪种，视频基本缭绕其爆品，鲜有其它类型产物。
于视频鼎力大举保举的同时，于左下方插手了采办链接，经由过程年夜量的视频安利，指导消费者和时进入链接采办，快速完成消费闭环。是以VC与其他品牌差别，其直播发卖额占比与视频、商品卡发卖额占比相差不年夜，视频与商品卡发卖额占比共为45.66%，直播占比为54.33%。
海量的强视觉性短视频除了了为消费者提供利便，直接采办，还有具备引流的作用。为承接流量，VC开设VC官方旗舰店、VC美妆旗舰店、VC品牌严选等13个蓝V直播账号，搭建24小时不间断的直播矩阵，最年夜水平地使用了基在算法保举的抖音流量池，以此重叠总体发卖额。
据悉，近30天，直播带货共505场，累计发卖额为2500W~5000W。于直播占比中，品牌自营号占年夜头，为85.58%，达人号占比仅为14.18%，发卖额排名前三的直播场次均为VC官方旗舰店。
为得到消费者信托，品牌自播间采用机械化的轮回话术，不与直播间不雅众互动，不断反复产物五重维C、烟酰胺等焦点身分、漂亮修行查验陈诉、功能证书等模板化内容，并加以限时优惠价，不停指导用户下单“2瓶优惠装”，从而拉高营收。
值患上一提的是，差别的品牌自播间，所售卖产物差别，例如VC官方旗舰店、VC美妆旗舰店直播间主推爆品素颜霜，VC官方品牌账号、VC品牌严选直播间只有一个链接，别离为英华霜及洗面奶。
虽然售卖产物差别，可是产物话术及直播页面为同一模板。直播间总体颜色为橙色，与品牌色系不异，最上方显示“挑战年青10岁”的夸张口号，双方有李若彤、黄奕等明星“坐镇”保举，左下角为榜单第一标记，右上方有“不满足可退”“此刻下单才赠”刺激消费者采办的字样，最下方“点击采办”四个年夜字，直播间全方位效果出现，加之主播轮回话术，从视觉及听觉上不停刺激消费者采办。
3.约请方针受众熟知的明星，成立感情共识
此前，已经说起VC受世人群为30-40岁及50岁+女性，是以，品牌请来了方针受众熟知的明星为产物违书，如赵雅芝、黄奕、王琳、陈紫函等，增长消费者对于品牌的信托值度与好感。于明星光环的加持下，品牌暴光度、知名度及影响力迅速晋升。
于VC官方旗舰店的抖音主页，几个女明星的脸十分显眼，上述明星的保举视频，成为了VC相干账号主页宣传的素材。例如VC官方旗舰店的主页中，视频作品只有39个，都是代言明星对于产物的保举片断。
此外，VC很擅长捉住方针群众痛点，与他们成立感情共识。“合适上了年数又不会化妆的妈妈们，一抹提亮遮瑕不假白”“化妆三分钟快速出门，超等简朴有手就会”“女人最简朴的不老秘笈，离别美容院”“粉底液伤皮肤，不消卸妆的素颜霜才养肤”等宣传话术，精准拿捏了其下沉市场消费者的生理，更容易促进生意业务。
03 三面受敌，VC何去何从事实上，从本年上半年的发卖额来看，比拟去年，VC成长速率最先变缓，甚至有下滑的征象，白牌的劣势逐渐闪现。
1.打擦边球，恍惚宣传
有资料显示，该品牌此前于抖音主页自称“美白护肤领先品牌”，然而于售的产物中没有一款具备美白特证。
虽然今朝抖音主页已经没有“美白护肤领先品牌”字样，素颜霜也以提亮抗皱等功能营销，可是本年仲春份，官方账号答复消费者评论时，依然声称，“这款维生素C素颜霜内里有专利技能及证书，内里含有五种差别的维生素C及烟酰胺，能亮白嫩肤。”
按照《化妆品监视治理条例》，于我国化妆品分为非凡化妆品及大众化妆品，别离实施注册及存案治理。此中，用在祛斑美白的化妆品被归为非凡化妆品。
VC官方旗舰店将五重维C素颜霜描写为可以或许亮白嫩肤，于视频中也说起“VC品牌砥志专研维C身分，实现康健美白护肤，让更多国人也能拥有细嫩白净的皮肤”，按常理揣度应属非凡化妆品。然而，国度药监局化妆品羁系APP显示，该产物存案编号为粤G妆网备字2023407116，为大众化妆品，而非具备美白特证的非凡化妆品。
此外，品牌称所有产物均采用猕猴桃发酵液取代水作为基材，实现“无水配方”，而于存案身分表中，“水”身分却赫然于列。
2.贴牌模式，仅靠“流量弄法及投放技巧”
于抖音，VC品牌尽力打造自立研发品牌人设。于素颜霜产物详情页声称，产物由李海航博士团队亲研，耗时多年。现实上，VC品牌运营与供给链差别，焦点产物并不是自立存案。
天眼查APP显示，VC品牌牌号申请报酬厦门流量品牌治理有限公司；而国度药监局化妆品羁系APP显示，“VC五重维C素颜霜（第二代）”的现实存案人则是广州臻颜化妆品有限公司，这是十分常见的贴牌模式。
于1688平台，广州臻颜化妆品有限公司上架的一款素颜霜，从产物包装、功能传播鼓吹、重要身分都与VC的“五重维C素颜霜”高度靠近，存案证号与VC第一代素颜霜不异，但价格为13元（3000瓶起订），差价靠近10倍。
从其暗地里操盘公司——厦门流量品牌治理有限公司的名字可以预测，这家公司一最先就将自身定位为流量玩家，未曾思量恒久成长。如今，这家公司正用险些“套模板”的方式批量制造抖音白牌，使用打造爆品的黄金公式，于抖音实现发卖收割。
3.评价南北极分解，存有刷好评嫌疑
今朝，VC品牌的口碑南北极分解。于其主阵地抖音上，联系关系的带货视频下是清一色的好评。值患上一提的是，多个VC官方账号设置了仅答应互关挚友评论，视频下为0评论。不管是于抖音官方直播间，还有是官方账号中，VC都不与消费者互动。
但于小红书等平台的消费者反馈中，消费者对于在VC品牌可能是吐槽其产物虚伪宣传，强调功能，搓泥、卡粉、假白，也有效户直言该产物“踩雷”“太难用”，思疑抖音存于刷好评的嫌疑。
VC与其它白牌不异，于抖音上实现增加的焦点逻辑是，“买流量”，实现品牌的高度暴光；“讲功能”，放年夜用户的痛点需求；“限时优惠”，引发用户的采办激动。但美妆白牌打法存于诸多缺陷，特别是产物品质、消费者口碑及品牌力的打造。都说厦门帮玩的是技能，美妆产物的高毛利能笼罩重大的流量告白用度，就能跑通，做成买卖。然而前有已经经断崖式下滑的素说漂亮、FV、肌先知，后有正于高速增加的温博士、造物者、BUV，这些美妆白牌可否连续赚钱，筑梦，不能不让人打个问号。若想持久成长，穿越周期，仍有待时间与市场的验证。
本文为转载内容，授权事宜请接洽原著作权人。抖音8k抖音电商进级管理背规发货，清退背规商家超1000个12小时前国台办回应台胞注册抖音等账号问题1天前化妆品 抖音点赞保藏看评论分享至微博分享微信分享QQzone沉浸模式评论
暂无评论哦，快来评价一下吧！下载界面新闻
微信公家号
微博上海界面财联社科技株式会社 版权所有 © 2014-2025 JIEMIAN.COM
关在咱们接洽咱们告白互助注册和谈投稿须知版权声明举报和措置抖音1年抖音卖爆近10亿，这一白牌可否连续吸金？VC本年体现怎样，于抖音的打法是否值患上借鉴？
C2CC新传媒 · 2024/06/28 11:02
图片来历：界面新闻 匡达
文|C2CC新传媒
-凯发娱乐K8
